局出台的“一口价”新策可以把流失公路的纸浆货源争揽回来，这是提高铁路进口纸浆发运量的一个难得机会。

说干就干，他积极主动走访了二连地区所有纸浆发运代理公司和货主，讲解货改新政策和运价新政策。由于到站为满城的纸浆的公路运价和铁路运价基本持平，有一部分客户选择了汽运。为了与公路竞争货源，争取回这一部分流失的货源，他带领车间营销人员主动联系客户了解情况，分析公路运输价格，并针对二连几家大的纸浆代理公司分别制定运输方案，拿着这些方案他一家家叩响企业的大门。

10月17日，在企业调研过程中他得知二连市金太贸易有限公司发往满城的纸浆有很大一部分通过陆路运输时，他带领车间营销小组立即赶到该公司，细致地为该公司张经理解析新政策，分析铁路运输优势，通过“一口价”运输纸浆，每年可为企业省下好几十万的费用。张经理被他的真诚所打动，抱着试试看的态度，与铁路签订了发运协议。为了确保这来之不易的货源顺利运输，他全程盯控该批货物的装卸和发运，并将实行“一口价”政策后，运费前后进行了仔细比对，为企业提供长期运输方案，看到这周到的服务，张经理对铁路运输的信心满满，为了感谢秦才的热情服务，10月27日他亲自将一面写着“客服第一，服务至上”的锦旗送到了二连货运车间。截止11月底，二连货运车间为该公司发运纸浆15.9万吨，创收2000多万元。

在初试锋芒闯市场过程中，秦才将“营销歌”在二连货运车间越唱越响亮。图为：金太公司张经理为秦才送锦旗。（杜凤华）